申春燕是山东省巨野县佳沃农业发展有限公司负责人。2019 年7 月，她开始代理鄂中系列肥料，仅5 个月销售常规肥料600 吨，其中仟金方、高分子、神捕、藻力壮、藻巨能等精品40 吨。2020 年，销量增至1500 吨，其中精品350 吨。她代理鄂中品牌不到两年，靠什么实现销量翻倍？

提供优质农资 让农民种地不再“犯难”

申春燕说：“这其中不仅有鄂中肥料杠杠的品质，更蕴含我的那份初心——为农户提供优质农资，一心一意为种地服好务，让农民种地不再‘犯难’。”

1999 年，菏泽学院中文系毕业的申春燕被分配到菏泽市农业局土肥站，从事土壤检测、化验工作，这对于专业不对口的她来说，意味着之前所学的专业都“白费”了，一切都要从头再来。面对新的工作岗位，不服输的她毅然接受了这个挑战，一边恶补专业知识，一边虚心向同事请教，白天穿梭在田间地头采集样品，晚上回到实验室加班加点进行分析、化验，针对不同的土壤问题给出相应的合理化解决方案，为农民种好地保驾护航。

经过两年的学习和积累，申春燕对土壤缺素、土传病害等相关专业知识有了一定的理解和认识。正当她准备进一步学习深造，在土壤改良和治理方面有所建树时，2001 年土肥站面临机构改革，为了能继续和农业打交道，她承包了土肥站名下的一家门市，主营种子、农药和化肥，成为一名农资经销商。

和土壤打了几年交道的申春燕对农资自然不陌生，但这也是她第一次经商，和当初大学毕业到土肥站工作一样，一切又得重头再来。虽然不懂经商之道，可她心里比谁都明白农资对于作物的重要性：“不合格甚至假冒的种子、农药和化肥，给种植户带来的损失是巨大的，而且对土壤、对作物都会造成严重影响，有的甚至把好地变成了坏地，种啥啥不长……”为此，她承包农资门市后的第一件事就是对所有在售产品进行全面梳理，进货只选择大品牌、大厂家的产品，首先保证质量，绝不拿假货坑害农民。同时，她充分利用自己所学知识，尽心尽力为种植户解决他们遇到的各种问题。无论是不是在她家买的农资，只要找到她，申春燕都会第一时间到地里察看，手把手地进行技术指导，直到问题解决为止。

农民认可肥效 代理越来越有信心

去年下半年，巨野县太平镇欧庄村玉米种植户王建军托人找到申春燕，称自己以80 元/袋购买10 袋某厂家20-20-20 肥料，用下去后长势一天不如一天，根茎和叶子都开始发黄，如果再不救的话，这一季可能绝收，请她帮忙过来看一看。

申春燕第二天一大早便驱车100 多公里赶到这位农户的地里。结合玉米长势和对土壤养分初步检测，她怀疑这位农户用的是假化肥，导致土壤肥力下降，作物缺素严重。申春燕向他推荐了鄂中硫氮炮，每亩施用一袋。出于对申春燕的信任，同时抱着试一试的想法，王建军买了10袋，用过之后15 天左右根茎和叶片开始转绿，玉米植株也长到平均2.3 米左右，亩产达到1000 斤。事后，王建军专程找到申春燕向她表示感谢，并激动地说：“我原本以为今年玉米要绝收，没想到还能有产量，你推荐的鄂中硫氮炮肥料确实有效果，以后我买农资就找你，你说用啥就用啥！”

“虽然我代理鄂中品牌时间不长，但这个牌子在当地已卖十几年了，口碑一直不错。从我做鄂中品牌代理以来，进的货从未出现粉化、结块等质量问题，效果非常不错。比方说鄂中藻力壮25-5-10 玉米控释肥，控释好、肥效长，特别和其他品牌相同配方的控释肥相比，在玉米结棒的关键期区别最为明显。用了藻力壮的玉米拔节快，玉米棒粗壮，产量也能提升10%-20%。再如鄂中仟金方12-8-30 水溶肥搭配高分子13-6-29 在山药种植上的效果也十分喜人，亩产能增加500—800 斤。”申春燕说，“鄂中系列产品的良好效果得到了越来越多的农民认可，我对这个品牌也越来越有信心，鄂中公司的发展理念以及产品推广服务模式同样给了我很大启发。”

申春燕表示，今后在肥料销售上沃丰农资将进一步向新型肥料倾斜，重点向经作区、大棚区辐射，不断完善和扩大经销网络，深入持续地传播“种地先养地”“土壤养护和修复”等可持续发展的用肥理念，让更多农民种地不再“犯难”。